UNIQLO 漾學堂 3 | 把門市當成自己的

Sunny Kuo
May 27, 2020

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UNIQLO 漾學堂活動 Banner (圖片取自活動宣傳網站)

瀏覽本系列課程講師經歷,可以發現無論隸屬部門,多數講師在進入Uniqlo之初,都是從門市開始,隨後升格店長,再多次國內外不同地區(北中南)、不同層級店舖(街邊店、旗艦店、百貨門市)輪調後,最終才進到總部事業單位。我曾經懷疑,同樣是店長的工作,在不同分店之間水平調度,工作內容看似一成不變,都是人員管理和達成業績目標,這樣真的會有成長嗎?這次的課程,就徹底解答了我的疑問。

如同這節課的主題「店舖經營」,店長需要領導一切店內事務。職責由一般常說的「產、銷、人、發、財」五管延伸與調整,在UNIQLO分為「商品、賣場、人事、業務、損益、營業額」六大管理項目。商品、賣場、人事三項是需要直接與消費者接觸的,商品及賣場兩項分別於前兩篇文章討論,人事則是本篇主題;後三項(業務、損益、營業額)則是幕後要角,細節包含預測未來趨勢與需求、設定銷售目標、安排存貨等。這些內容因為技術層面較高而未納入課程討論。

六項全能是店長努力達成的的目標。我原以為最棘手的會是行銷層面,畢竟會直接影響銷售量。然而兩位講師都共同認為,人事管理才是最困難又奧妙的一項。其他管理類別都可以透過數據和資料準確推估;唯有人事管理難以理性客觀地分析,「全員經營」的宗旨,只能靠著經驗慢慢累積,在一次次不和諧中真正體會「帶人也帶心」,才能夠營造良好的工作氣氛與向心力,也才能有能力達成理性業績目標。

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